Detail kurzu

Predajné zručnosti - 8 krokov k úspešnému uzatvoreniu obchodu

IPA Slovakia, s.r.o.

Popis kurzu

Program je koncipovaný ako základný manuál pre obchodníka. Po jeho absolvovaní sa pri následných moduloch jednotlivé nosné témy rozoberajú do hĺbky s praktickým nácvikom techník.
Přihlásit se na kurz

Obsah kurzu

1. DEŇ (9:00 - 16:30)
 
  • Krok č.1 Máte svoj cieľ? A čo sebadôveru? Kde a koho hľadať? – Kto sú naši zákazníci? Máme tých správnych?
  • Krok č.2 Vyhráva len pripravený. Prvých desať sekúnd a následný prvý dojem, signály neverbálnej komunikácie – precvičenie pozornosti, nácvik neverbálnych techník
  • Krok č.3 Upevniť vzťah, prispôsobiť stratégiu jednania, pripraviť svoj predaj dobrou diagnostikou - skôr ako sa dostaneme ku predaju, je potrebné spoznať...
  • Krok č.4 Zvládnuť techniku pýtania sa 
Praktická príprava: analýza situácie a následne zákazníka, zoznam otázok, na ktoré sa nezabúda, príprava vlastnej prezentácie produktu.


2. DEŇ (8:30 - 16:00)
  • Krok č.5 Správna prezentácia ovplyvní ďalší postup – nácvik prezentácie, identifikácia slabých miest
  • Krok č.6 Ovplyniť svojho zákazníka, plán prekonania námietok presvedčeného zákazníka - HEKTORA
  • Krok č.7 Predať svoju cenu - na cene záleží len niekedy
  • Krok č.8 Taktické jednanie, sugestívne jednanie, prehľad taktík 

Praktická príprava: 8 krokov - praktické precvičenie, rekapitulácia obchodného prípadu

Cílová skupina

  • obchodníci
  • nákupcovia a predajcovia
Poznámka k ceně

5% zľava 2-3 účastníci, 10% zľava 4 a viac účastníkov

Hodnocení

Přihlásit se na kurz



Organizátor

IPA Slovakia, s.r.o.

Predmestská 8600/95, Žilina


Objavíme spolu príležitosti pre váš biznis a zlepšíme fungovanie vašej firmy optimalizáciou procesov a rozvojom ľudí.

Sme tím profesionálov, ktorý pomáha firmám byť lepšími. Vyše 20 rokov poctivo zvnútra von zavádzame vedomé inovácie a procesy, ktoré prinášajú potrebné zmeny. Efektívne prepájame odborné a manažérske zručnosti (hard & soft skills). Našimi klientmi sú spoločnosti bez rozdielu odvetvia, ktoré sa nezmierili s nedokonalosťou a aktívne cieľavedome pracujú na svojej budúcnosti. Veríme, že dôvera, vzájomný rešpekt a poctivá tímová spolupráca nám pomáha rozhýbať ľudí a neustále zlepšovať procesy. Spolu nájdeme nové a lepšie cesty. 




Další termíny kurzu
Termín Cena Místo konání Zarezervovat
Otevírá se podle zájmu 475 EUR ,
Přihlásit se na kurz 475 EUR