Úspěšný business networking

AHA PR Agency, s.r.o.

Popis kurzu

Obsah kurzu

PŘÍNOS PRO ÚČASTNÍKY

• pochopíte principy obchodního stylu business networking
• získáte přehled o vybraných originálních prodejních metodách
• naučíte se efektivně vytěžit informace a stávající kontakty
• natrénujete nové styly, které vedou k originalitě

OBSAH Business networking :

• proč vztahy a kontakty přinášejí obchodní zakázky
• principy, výhody/nevýhody, tipy pro business networking
• pravidla chování nutná k úspěchu
• nebýt tuctový – viditelné odlišení vyšší úrovní
• zda a jak užívat (ne)komerční nástroje business networkingu
• hledání významných kontaktů a možných zákazníků
• „otevírání zavřených dveří“
• efektivní práce s informacemi, zdroji a kontakty
• trénink speciálních dovedností pro působení v business networking stylu
• tvorba vlastního prostředí, kde platí vaše pravidla
• nástroje pro business networking

Originální prodejní techniky :

• rozbor originálních prodejních technik od autora kurzu
• trénink technik pro:
• obcházení běžného stylu: small talk – získání potřeby – nabídka
• těžko odhalitelné prodejní techniky, které odlišují od průměrného obchodníka
• navazování vztahu a získávání důvěry
• předání informace, aniž by se klient „zavíral“
• pochopení tvorby a upevňování vztahů
• čtení klienta a manipulativní techniky
• tipy z praxe k prodejním technikám

POPIS Největší šanci na zajímavé zakázky dává budování kvalitních a významných vztahů. Ty přináší důvěru, otevřenost a poskytují prostor pro úspěšnou spolupráci a následné doporučení.

• Nenabízejte se. Nechte se doporučit, představit nebo pozvat.
• Získejte náskok svou přizpůsobivostí a významnými vztahy.
• Staňte se Panem obchodníkem / Paní obchodnicí.
• Tvořte si vlastní prostředí, kam se nedostane konkurence.
• Šetřete síly, a přesto vydělávejte.

Business networking je obchodní styl, který ušetří „studené kontaktování" a s tím spojené odmítání. Významně rozšíří možnosti obchodníka získat nové zajímavé kontakty a dostat se na místa (a k zakázkám), kam se sám dostat nemohl. Při správném provedení je možné si zákazníky doslova objednávat. Takový obchodní styl šetří čas, finance a získáváte zábavnější práci při úspoře času.

Speciální obchodní techniky jsou vyvinuty na základě mezioborových studií. Nejsou popsány v knihách a jsou velmi lehce aplikovatelné v různých fázích prodeje. Obchodníků jsou zástupy. Nejzajímavější zakázky získáte pouze vlastní výjimečností a vzbuzením zájmu. Průměrné chování na trhu dnes již nepřináší ani průměrné výsledky.

METODY A FORMA 2 denní kurz, 16 vyuč. hodin. Komentovaný výklad, řízené diskuze, trénink s kamerou, následným rozborem a zpětnou vazbou, zábavné tematické hry, samostatná práce s cílem objevit své možnosti a postoje, intervence v případě potřeby. Programy charakterizuje důraz na rozpoznatelný posun absolventů. Max. 9 účastníků – intenzivní trénink v malé skupině.

LEKTOR Ing. Jan Korbel – lektor, trenér a konzultant v oboru Organisation development, facilitátor synergogických programů a výkonný ředitel společnosti Grid International CZ, s.r.o. Je autorem několika speciálních programů v oboru prodejních dovedností, vedení lidí a financí. Má mnohaletou lektorskou, obchodní a manažerskou praxi.

TERMÍN 10.-11.10.2012 (9,00 – 17,00 hod.)

CENA 7.350,– Kč (8.820,– Kč vč. DPH 20%)

Neplátci DPH : možnost platby kurzovného bez daně !

INFORMACE A MÍSTO KONÁNÍ Agentura AHA, Školící centrum Vyšehrad, Na Pankráci 30, Praha 4, metro C – Vyšehrad.

Cílová skupina

Určeno obchodním manažerům, obchodníkům a podnikatelům v jakémkoliv oboru a obchodním stylu.

Hodnocení