Detail kurzu
Prodejní dovednosti
Tres consulting s.r.o.
Popis kurzu
- Jste obchodníkem a potřebujete s klientem navázat dobrý první kontakt, zaujmout profesionální a zajímavou sebeprezentací?
- Rád/a byste rozšířil/a své komunikační strategie při obchodním vyjednávání, které Vám pomohou zvládnout i krizové momenty obchodního jednání?
- Rád/a byste efektivněji dotahoval/a obchodní jednání do podoby uzavřené objednávky/získání zakázky?
- Uvědomujete si, že je důležité stále pracovat na vlastním rozvoji a na zlepšování dovedností, které už máte?
Potom přijďte!
Obsah kurzu
- Zdroje potenciálních klientů, vytipování klientů, aktivní oslovení klientů.
- Komunikační strategie v 1. kontaktu s klientem (navázání dobrého kontaktu, identifikace potřeb, vyvolání potřeby produktu u klienta, posílení sebeprezentačních dovedností, odlišení se od konkurenčních nabídek).
- Příprava nabídky a její prezentace (reflexe klientových potřeb, průběžná komunikace jako nástroj péče o klienta).
- Krizové body obchodního jednání.
- Uzavření obchodu a dotahování obchodních případů.
Cílová skupina
obchodníkům, prodejcům
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality
