Detail kurzu
Jak získávat klienty (nejen) v těžkých časech
KFP - Kořený Fichtner Pavlásek, s.r.o.
Popis kurzu
V průběhu kurzu vám ukážeme krok za krokem, jak jsme pomocí techniky Business Case získávali v průměru 18 bonitních klientů měsíčně a jak ji můžete využívat i vy.
Co vám kurz kromě jiného přinese:
- Poznáte ověřený, vysoce účinný akviziční nástroj pro nábor bonitních klientů, tzv. Business Case
- Dozvíte se, jak používat finanční simulaci FINANČNÍ SVOBODA pro získávání nových klientů
- Zjistíte, jak nenásilně zaujmout nové klienty a nebo „oživit“ (znovu namotivovat) staré klienty
- Dozvíte se, jak se odlišit od konkurence a ukázat klientovi vaši přidanou hodnotu
- Ukážeme vám, jak získávat klienty k systematické a dlouhodobé spolupráci (a tím si zajistit průběžné, „pasivní“ provize)
Obsah kurzu
- Jak v současné době, kdy jsou lidé mnohem opatrnější, získávat vysoce affluentní klienty
- Metoda řízeného brainstormingu – jak oslovit, zaujmout a přetavit tzv. studené kontakty ve vaše klienty
- Příprava a realizace Business case. Jak připravit prezentaci, jejímž výsledkem bude, že 5 z 10 tzv. studených kontaktů se stane vašimi klienty
- Jak pomocí Business case zaujmout firemní zákazníky
- Vytvoření vlastní obchodní prezentace pro nábor nových klientů od A do Z. Budete si moci „nanečisto“ vyzkoušet vlastní prezentaci. Řekneme vám, co jste udělali dobře, vyzkoušíte si v praxi vysoce účinné prvky, které zabírají, upozorníme vás na slabá místa a jak je odstranit.
- Získáte mustr vysoce účinné prezentace zacílené přímo na cílovou skupinu vašich klientů, se kterou můžete jít hned zítra do terénu
- Naučíte se pracovat s akčním plánem, který vám pomůže vygenerované nápady okamžitě převádět do praxe
- Dozvíte se podrobný návod, jak připravit a realizovat obchodní prezentace způsobem, že účastníci budou sami přirozeně chtít, abyste byli jejich poradcem. Všechny materiály, které jsme sami používali, dostanete jak v elektronické, tak v tištěné formě.
- Jak místo nátlakových prodejních akcí využít sílu finančního vzdělávání ve prospěch vašeho poradenského procesu.
Cílová skupina
Kurz je určený pro začínající i pokročilé finanční poradce, jejich manažery nebo trenéry, kteří hledají vyzkoušený a vysoce účinný systém pro akvizici nových bonitních klientů.
Kontaktní osoba
Pavla Antoszyková
+420 733 120 176
david.waliczek@kfp.cz
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality
