Detail kurzu
Prodávat s úspěchem - techniky NLP
EDUX, s.r.o.
Popis kurzu
Kurz „Prodávat s úspěchem“ je určen všem, kteří se pohybují v obchodních jednáních a přicházejí do kontaktu s klientem.
„Pokud děláš to, co jsi dělali vždy, dostaneš stejný výsledek, jaký jsi vždy dostal. Takže pokud chceš jiný výsledek, začni dělat něco jiného".
Kurz je obohacen technikami a principy NLP. Neuro-Lingvistické Programování vychází ze studia systémového modelu úspěšné mezilidské komunikace, úspěšného chování, schopností a postojů. NLP techniky se může naučit každý a zlepšit tak kvality svého života ať už osobního či profesionálního. Jedná se o sadu modelů, dovedností a technik umožňující změnit naše myšlení a jednání na efektivnější a úspěšnější, dále rozšířuje lidem možnost volby a zlepšit kvalitu života.
Trénink není zaměřený na výuku typu „usmívejte se, pevně stiskněte ruku, dívejte se zákazníkovi do očí“.
Obsah kurzu
- Obsah tréninku – moduly
- NLP prodejní proces – Efektivní komunikace jak v obchodním cyklu
- Budování silného partnerství
- Příprava na prodejní rozhovor předem a analýza po něm
- Jak činí vaši klienti rozhodnutí
- Vytváření důvěry a následné vedení rozhovoru
- Využívejte refraiming – situaci přiradíme jiný smysl či význam např. je to jako obrazu dát jiný a nový rám
- Preference myšlení – vizuální, sluchové, kinestetické
- Pohled na jednání s klientem z různých perspektiv – různé pozice vnímání přináší nové možnosti „obujte si boty svého klienta“
- Věřit si na vaší cestě k úspěchu
- Role hodnot v obchodě – reakce na prodejní situace
- Elegantní jazyk prodeje – využití metafor, přirovnání nebo příběhu ze života při jednání
- Přínosy tréninku „Prodávat s úspěchem s technikami NLP“
- zaměřuje se na práci s podvědomím a emocemi, používá praktická cvičení na zvládnutí reálných situací
- rozvíjí emoční inteligenci a empatii školených, dále zvyšuje úspěch obchodníků v navazování vztahů se zákazníky
- pomáhá účastníkům učit se, jak si budovat důvěru se zákazníky a uzavírat obchody
- učí obchodníky jak zvládat obtížné situace a klienty
- nové dovednosti podporují u obchodníků zvýšit vlastní motivaci a víru ve vlastní schopnosti a úspěch
Cílová skupina
Profil účastníka:
- uvědomuje si své silné a slabé stránky sebe jako prodejce
- je schopen rozpoznat typy zákazníků
- využívá emoční inteligenci
- aktivizuje svůj potenciál
- lépe pracuje se stresem
- učí se komunikovat, navazovat důvěru v jednání se zákazníkem a využíva svůj potenciál ve prospěch obchodu (neučí se prodejní techniky jako takové)
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality
