TRÉNINK A KOUČOVÁNÍ OBCHODNÍHO TÝ

FBE Praha, s.r.o.

Popis kurzu

Obsah kurzu

Obsah

Trénink – principy tréninku, možnosti tréninku, stanovování cílů tréninku, analýza úkolu, rozložení úkolu a postup tréninku Techniky tréninku – scénáře, modelové scénky, audiotrénink, videotrénink a nástroje podporující trénink Ukázky tréninku – trénink překonávání námitek pro začátečníky a pokročilé, trénink prezentace produktu s důrazem na obsahovou stránku, verbální komunikaci a neverbální komunikaci Koučování – principy koučování, význam motivace a cílů při koučování, hodnocení výkonů koučovaných a pozitivní usměrňování Motivace – teorie motivace podle Maslowova a Herzberga a jejich aplikace při motivování obchodních zástupců, praktické rady, jak motivovat obchodní zástupce

Charakteristika a forma Rozsah kurzu je dva nebo tři dny (v případě rozšířeného tréninku).

Pracovní metody

• krátké přednášky
• moderovaná diskuze
• práce ve skupinách
• modelové scénky
• videotrénink
• licenční výukové filmy doplňují a podporují okruhy daných témat

Cílová skupina

Kuru je určen pro vedoucí obchodních týmů a obchodních oddělení.

Veřejný kurz bude otevřen při minimálním počtu čtyř účastníků ve skupině. V případě, že nedojde k naplnění minimálního počtu účastníků, je možné se dohodnout na individuálních konzultacích.

Hodnocení